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    2. 外國特許經營企業進入中國市場的模式及利弊分析

      作者:趙新春律師  發布時間:2012-5-16 13:35:14 點擊數:
      導讀:外國特許經營企業進入中國市場的模式及利弊分析趙新春律師根據中國目前關于商業特許經營的法律法規,外國企業在中國內地開展商業特許經營活動可使用以下兩種模式:在中國設立外商投資企業,以該外資企業名義在國內開展…

      外國特許經營企業進入中國市場的模式及利弊分析

      趙新春律師

      根據中國目前關于商業特許經營的法律法規,外國企業在中國內地開展商業特許經營活動可使用以下兩種模式:

      • 在中國設立外商投資企業,以該外資企業名義在國內開展特許經營活動。

      ※說明:外商投資企業的形式可以包括外商獨資企業、中外合資經營企業、中外合作經營企業,外國企業可以根據自己的情況選擇其中的一種形式。

      優勢:1、可以有效監督和控制特許經營體系的運營;2、可以更好的對加盟商提供培訓、管理、運營支持等合同義務;3、可以更有效保護自身的知識產權不受侵犯;4、可以更及時獲得市場反饋信息,調整自身的經營策略;5、可以免除加盟商的后顧之憂,提高簽約效率。

      弊端:1、在國內設立外商投資企業成本比較高;2、根據中國法律規定,企業開展商業特許經營活動,需要具備兩家經營一年以上的直營店,因此外商投資企業設立后,還需要開設兩家直營店并運營一年以上方可開展特許經營活動。

      注意事項:1、根據中國法律規定,外商投資企業開展商業特許經營活動,其《外商投資企業批準證書》應當包含“以特許經營方式從事商業活動”項目。2、根據中國法律規定,外商投資企業應當在簽訂第一份商業特許經營合同后在商務主管部門備案。

      二、直接以外國企業名義在國內開展特許經營活動。

      ※說明:1、外國企業直接在國內開展特許經營活動,指的是外國企業直接以自身名義與國內加盟商簽訂特許經營合同,具體可以采取兩種方式:分特許和單店加盟。2、分特許,又稱區域代理,指的是外國企業可在一定區域內授予國內分特許人的招商權,即該分特許人可在授權區域內許可他人(加盟商)使用外國企業的經營資源設立加盟店。3、單店特許,指的是外國企業直接在國內授權他人(加盟商)使用外國企業經營資源開設加盟店。

      優勢:1、外國企業不需要在國內設立經營主體,成本相對較低;2、可以規避設立外商投資企業開展特許經營所存在的法律上的障礙;3、基于以上兩點,可以使外國企業更快地進入中國市場;4、在分特許模式下,分特許人對當地法律、市場、文化相對熟悉,能加速特許體系在該區域的發展。

      弊端:1、特許人需要向加盟商提供持續的服務和支持,并進行監督和管理,但由于地理上的距離和文化上的差異,特許人提供這種服務和支持很困難,進行監督和管理就更困難,從而導致特許人不能充分的履行合同義務,也難以很好地控制自己的特許經營體系。2、由于加盟商需要直接與國外企業簽訂特許經營合同,對于國外企業的合同履行能力會有所懷疑,同時對于雙方產生糾紛后的解決方式會有更多顧慮。3、在分特許模式下,分特許人的經營能力決定了企業品牌在該區域市場的發展,如果分特許人經營不利,會對企業全面進入中國市場造成不利影響。

      ※注意事項1、外國企業直接在國內開展特許經營活動,可以考慮在國內設立辦事處,作為外國企業與國內加盟商的聯絡方;辦事處不具有法人資格,不得從事經營活動。2、根據中國法律規定,外國企業在國內開展商業特許經營活動,同樣需要具有兩家經營一年以上的直營店。3、外國企業應當在簽訂第一份特許經營合同后,及時到中華人民共和國商務部備案。

      三、外國企業在國內開展特許經營活動的必要準備工作有哪些?

      1、外國企業在進入中國市場之前,應當先做好知識產權的保護工作,包括但不限于:商標注冊、專利申請、版權登記等。

      2、特許經營的核心要素是“復制”,復制的內涵即保持店面外在形象的統一和內在經營模式的統一。因此,外國企業在進入中國市場之前,應當首先形成一套完整的VI體系和可執行的操作模式,作為加盟商店面運營的依據。

      3、外國企業在中國境內開張商業特許經營活動,必須要符合中國關于特許經營的法律規定,包括:企業應當具有兩家經營一年以上的直營店;企業的《特許經營合同》等法律文本要符合中國的法律規定;企業在簽訂第一份特許經營合同后應當在中國商務主管部門備案;企業應當在與加盟商簽訂特許經營合同前至少30日向加盟商履行信息披露義務等。

      4、企業開展經營活動應當進行必要的宣傳,包括制作招商手冊、企業網站等,招商手冊、企業網站的內容應當符合中國關于特許經營的法律規定。

      (作者:北京金沃律師事務所   趙新春律師)

       

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