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    2. 連鎖企業股權激勵實操指南

        發布時間:2018/7/14 17:50:17 點擊數:
      導讀:不少連鎖企業在發展過程中,可能會遇到這樣一個問題,那就是門店開的越多,每個店的平均營業額就越來越低,利潤也越來越少。試舉一例:某老板做美容連鎖企業,之前開了4家美容店,都做的不錯,平均每家美容店可以帶來

      不少連鎖企業在發展過程中,可能會遇到這樣一個問題,那就是門店開的越多,每個店的平均營業額就越來越低,利潤也越來越少。試舉一例:

      某老板做美容連鎖企業,之前開了4家美容店,都做的不錯,平均每家美容店可以帶來150萬左右的營業額,這樣一年可以做到600多萬的營業額,利潤在100萬左右。可是,當開出10家美容店的時候,這10家美容店,平均每家店的營業額只有80萬,并且利潤率也只有10%。也就是說,這10家店一年的利潤只有80萬,還不如之前4家店的利潤總和。

      相信不少開連鎖企業的朋友,或者是在全國各地開分公司的企業家朋友都會遇到上述問題,分析原因不外乎以下幾點:

      第一,門店越來越多,老板越來越難做好監督管理的工作;第二,門店快速發展,店長的任用選拔越發困難;第三,各地的門店店長店長出工不出力,走私單,拿回扣,借用公司平臺發展自己的業務等。

      對此,我們設計一套“四步走”的股權激勵方案,在實踐中也取得了非常好的效果,向各位分享:

      一、扭虧為盈第一步

      就以上述案例為例,首先,以去年的實際利潤為基數(虧損店基數為0),實行超額利潤激勵。超額部分按照企業拿4成,店長拿4成,員工拿2成進行身股分紅,將店長模擬為老板。假如該門店2015年利潤為100萬,2015年實現門店利潤120萬,2017年實現140萬利潤,則店長2016年可以拿到的分紅為(120-100)×40%=8萬元,2017年分紅為(140-120)×40%=8萬元。

      此方案簡單易行,各門店的店長都會想方設法增加門店利潤,降低經營成本。但是也會出現一個問題,那就是曾經利潤不錯的門店,店長得到的收入與其他之前利潤本來很低的門店相比,得到的收入不高。這種方案是在之前門店本來經營困難的情況下做出的一刀切方案,在一定程度上激勵了那些之前利潤低,增長空間巨大的門店,但是對之前利潤就很高的門店的店長又有一定的打擊。因此,在扭轉虧損的基礎上,我們需要進行第二步調整。

      二、持續激勵第二步

      在做完第一步達成扭轉虧損的目標后,需要進行調整。

      調整方法并不復雜:調整了分紅比例系數:利潤水平100萬及以上的分店,利潤基數的調整系數為0.8;20萬-100萬的店利潤系數為0.9;20萬以下的店利潤系數為1。

      舉例說明:2015年利潤90萬,2016年利潤110萬,平均數為100萬,基數調整系數為0.8,則該分店調整后超額分紅的基數為:100萬×0.8=80萬,即2017年和2018年分店創造的利潤超過80萬的部分就可以按照40%給店長分紅。通過基數調整系數的設置,大規模的店面只要保證往年的利潤水平,就有分紅空間。而規模小的店面,必須實現利潤數額的增長才能夠分紅。

      三、長期激勵第三步

      在做完本次調整之后,可能需要著手進行一個長期激勵辦法——設立貢獻身股,具體方案如下:

      總公司根據各店兩年的利潤情況確定基數,設立貢獻身股。貢獻身股是根據各店利潤基數的大小來確定的。如實現120萬利潤的店,依然保留超額部分4:4:2的分紅原則,貢獻身股為120×(1-0.8)×40%=9.6萬,10萬以下的店不設貢獻身股,而且實現利潤越大,貢獻身股分紅越高。如60萬利潤的店,貢獻身股分紅為60×(1-0.9)×40%=2.4萬。這樣120萬利潤基數的門店,相比去年超額30萬,店長分紅總額為:9.6萬(貢獻身股)+12萬(超額身股分紅)=21.6萬。而60萬利潤基數的店也超額完成30萬,店長身股分紅為:2.4萬(貢獻身股)+12萬(超額身股分紅)=14.4萬。

      假如去年60萬利潤的店今年也實現了120萬利潤,它的基數也變成了120萬,他的店長分紅總額為:9.6萬(貢獻身股)+24萬(超額身股分紅)=33.6萬。

      四、規模發展第四步

      前述的一套股權激勵方案都是以分紅股為基礎進行的分紅股激勵。在后期,我們還可以根據需要進行實股激勵:

      1、開設新的門店,投資總額以50萬為基數;

      2、總公司在組建新的分店時,鼓勵員工(新開分店店長)出資10萬元占20%的股份;

      3、公司承諾:分店一旦盈利,將贈與店長10%的股份;

      4、分店虧損期間,店長只拿基本工資;

      5、分店盈利后將實行身股分紅,采用貢獻身股和超額身股相結合的分紅方式。

      依據我們實踐的經驗,連鎖企業按照這種思路逐步地推進股權激勵計劃,效果相當明顯,門店的平均利潤穩步增加,店長工作積極性大增,同時帶動門店員工工作動力大增。


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